Fiorentino La Greca
Direttore Commerciale Tempora srl
L'introduzione di un nuovo marchio sul mercato è sempre un qualcosa, soprattutto in questo momento di mercato molto delicato, da porre in chiara evidenza. Poi, quando ad occuparsene è un professionista di provata esperienza come Fiorentino La Greca, che gli operatori del segmento mass-market conosceranno senz'altro per le sue precedenti attività nel settore, è d'obbligo analizzare più attentamente caratteristiche e strategie del brand in questione.
Dopo una lunga esperienza sul territorio con il ruolo di agente, incaricato commerciale per conto terzi, finalmente una impresa in proprio con il brand odm. Quali le motivazioni che ti hanno spinto a compiere un passo del genere?
Le motivazioni sono molteplici. La prima è sicuramente l'indole di innovare e produrre esperienze nuove, la seconda di applicare in prima persona le mie esperienze commerciali, nonchè di formatore e consulente nelle vendite.
Esperienze che mi hanno visto impegnato in questi anni nel settore non solo degli orologi (per il quale mi sento più portato), ma anche dei gioielli.
In questa ottica di consulente, circa due anni fa, ho conosciuto odm e percepito chiaramente la loro volontà di aprire il mercato italiano. Non avendo recepito interesse in altri distributori italiani ho maturato l'idea di interessarmi personalmente della distribuzione in Italia.
odm è un brand giovale, fresco, che punta sul design (forte dei diversi riconoscimenti ottenuti) e sulla tecnologia applicati alla misurazione del tempo. Quali sono, in tal senso, i suoi plus nel confronto con i principali competitors provenienti dal Far East?
odm va oltre il semplice segnatempo, forte, come hai detto, di un design innovativo con materiali costruttivi di prima qualità, ma il vero plus è il concetto di ciascun orologio, personalizzabile con l'inserimento di frasi o slogan che identificano la personalità di chi lo indossa. Per me ho scelto un JCDC, che esprime il mio carattere innovativo e ludico, con il messaggio "marathon man" che racconta in breve la mia grande passione nei miei momenti liberi e mette in luce il mio modo di vivere "serio e scherzoso" in contemporanea.
I vari modelli si presentano al pubblico con frasi già impostate, come: "scusa, non ho tempo" o "io sono una stella" o, ancora, "non è mai troppo tardi per fare amicizia", che fanno dell'orologio un vero comunicatore dei nostri tempi, ma lasciano ampia libertà di espressione e di scelta dal proprio 'motto' a chi lo sceglie.
Quale la fascia di riferimento in termini di prezzo sulla quale andrete ad agire e quale, a tuo giudizio, le attuali potenzialità del vostro specifico mercato in Italia?
La fascia di prezzo di riferimento è posizionata tra i 70/130 euro. Miriamo ad un mercato in cui l'acquisto d'impulso è la parola d'ordine e dove le maggiori innovazioni e tendenze hanno una certezza di crescita importante.
